由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆興起，建材市場(chǎng)的份額也在不斷的增加，但是為什么自己的銷售量上不去面臨原料上漲，消費(fèi)者越來越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷商到底該何去何從，什么才是中小經(jīng)銷商的發(fā)展之路呢筆者在與涂料經(jīng)銷商聊天時(shí)，都會(huì)聽到一些經(jīng)銷商抱怨說：這年頭涂料太難賣了，行業(yè)利潤(rùn)越來越低，品牌太難做了。記者走訪了全國(guó)多個(gè)涂料市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了很多成功的案例：一個(gè)二三線品牌在某個(gè)市場(chǎng)會(huì)被其經(jīng)銷商做成主流品牌;一個(gè)進(jìn)入涂料行業(yè)才兩三年的經(jīng)銷商可以做到上千萬的業(yè)績(jī)等等令人羨慕的案例。通過對(duì)這些案例的了解與分析，總結(jié)出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

謹(jǐn)慎選擇品牌

一線品牌留給經(jīng)銷商選擇的機(jī)會(huì)沒有了

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，在涂料市場(chǎng)中涂料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個(gè)經(jīng)銷商都需要思考的。在前幾年，多數(shù)經(jīng)銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，爭(zhēng)相與大品牌合作。然而近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，一線品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率越來越高，在同一市場(chǎng)很多涂料店都在經(jīng)銷同一種商品，立邦、多樂士營(yíng)銷店比鄰而立。

涂料經(jīng)銷商：發(fā)展機(jī)遇究竟在哪里？

對(duì)于大的經(jīng)銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷售量來拿到他們的年終返點(diǎn);而對(duì)于普通經(jīng)銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)知名度來某得自身的發(fā)展。但是一線涂料品牌的門檻很高，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域只會(huì)和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有一線品牌的涂料企業(yè)直接對(duì)話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會(huì)被其代理商淘汰，經(jīng)銷商處于弱勢(shì)被動(dòng)地位，毫無話語權(quán)。